洋河互聯網+戰略盛宴:2015發力O2O、B2C雙模式

2019-07-23 作者:七娃   |   瀏覽(56)

4月20日,由蘇酒集團舉辦的“雙溝1955封藏大典”,為行業演繹了一場奇跡般的“互聯網+下的白酒盛宴”。在記者看來,這場4000多人參與的大典不僅是蘇酒集團是互聯網應用手段的成功,更是其創新思維的演繹。

在本屆大典上,記者也有幸和洋河高管溝通,了解到洋河2014年互聯網化的成果及2015年的布局。

2014年,洋河完成超3000家終端聯盟配送點

在本次封藏大典中,透露了一個強烈的信號:蘇酒集團的互聯網化信心是非常堅定的。蘇酒集團董事局主席張雨柏也在公開場合表示:“互聯網不僅是一個渠道,更是一種思維,我們會堅持走下去。”

“誰也不能忽視洋河的互聯網化速度。”有行業人士認為,在2014年,盡管許多上游企業開始著力打造互聯網平臺,甚至不少企業還專門成立了電商事業部。

然而,真正在互聯網化過程中有所成效的并不多,而洋河無疑是最值得肯定的企業之一。從洋河在2014年的互聯網動作中及對行業產生的影響中,可以看出幾分端倪:

回溯整個2014年,洋河憑借O2O模式打造的“洋河1號店”取得非常不錯的市場效果:

一、完成全國化布局:覆蓋全國23個省、102個市,終端聯盟配送點超3000家;

二、全面實現“三超”:注冊會員超量(10.1萬員)、推廣超前、銷售超額(完成比例為111.09%)。

除去線上網絡、客戶的拓展,洋河在線下組織了各種事件營銷活動,以增強與消費者的黏度:如邀請當紅藝人陳偉霆代言洋河1號,5月底江蘇首屆美酒節,8月份6省22城聯動促銷,舉辦9.19美酒節;舉行10.29全國上線美酒節等。

不可否認,就洋河在2014年的互聯網化進程來看,其所具備的包容、自由的企業特點,與許多傳統企業相比更加靈活、更加務實,這一特點也使得洋河能在互聯網浪潮撲來之前做出積極的反映。

2015年,洋河發力O2O、B2C“雙模式”

那么,2015年,洋河的互聯網化進程又將如何演繹呢?據了解,在2015年,洋河將進行O2O和B2C“雙模式”發力:

首先,O2O模式,展開三大工程:

一、百城萬店工程:即推進江蘇及新江蘇版塊市場約100個城市,打造超10000家高質量配送服務的終端店;

二、微店分銷工程:即以員工和促銷員為核心單元,立足于微信朋友圈進行銷售模式;

三、跨界合作工程:簡單來說就是到用戶活躍度、接觸度較高的地方去,如與快遞、婚慶、餐飲、社區及區域性網站登公司或機構進行跨界合作。

其次,B2C模式,將進一步豐富電商渠道產品線,擴大洋河在主流B2C平臺的品牌占有率。

在與洋河股份互聯網中心相關負責人交流時,他表示:“今年在三大工程打造中,將重點傾向于終端店的建設。O2O必須要有線下,才能有效地動起來。”

同時,他也強調:“蘇酒集團的互聯網化,不只是一個洋河1號店,更不只是一些互聯網傳播手段的應用。互聯網化是一個龐大的系統工程,目前不管是專業的酒類互聯網平臺還是由企業自主打造的O2O,都沒有一個成熟的樣板,所以,互聯網化的前行是很困難的,還需要較長時間的嘗試和完善。但需要明確的是,洋河的互聯網化之路是堅定的。”

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