瀘州老窖之國酒、省酒、市酒、縣酒、村酒大戰略曝光

2020-01-09 作者:七娃   |   瀏覽(105)

28日,瀘州老窖博大酒業營銷有限公司在南京涵月樓大酒店舉辦新品推薦暨客戶答謝會,瀘州老窖股份公司銷售公司常務副總經理、瀘州老窖博大酒業總經理李小剛在會上全面披露了瀘州老窖在產品打造、組織配稱、模式調整等方面的舉措,糖煙酒、酒道、糖酒快訊、華夏酒報等眾多媒體參會,酒道傳媒創始人、酒道雜志社長兼總編輯還為現場獲獎來賓頒獎。現將李小剛先生現場演講PPT內容摘要如下:

高端:國窖公司,核心產品為國窖1573,價位在500元以上,定位于“國”酒;

中端方面:窖齡酒公司,核心產品為200-300元左右的百年瀘州老窖窖齡酒,定位于“省”酒。特曲公司,核心產品為150元左右的瀘州老窖特曲,定位“市”酒;

低端方面:博大公司,核心產品瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲。頭曲為50-120元,定位于“縣”酒,二曲為20-40元,定位于“鎮”酒與“村”酒。

瀘小二則定位于時尚小酒。

瀘州老窖品牌產品系列方面,嚴格遵循“大單品”原則,明確刪除條碼1874個,堅決規范產品管理。

會議確定了品牌唯一負責人:即所有與某一品牌相關的都由該品牌負責人唯一規劃和決策,產品訂單歸為一個口子,其他組織/部門(如專賣店、KA、電商等)只作為渠道(如分銷)或其他輔助。

自2015年6月30日新班子形成,目前,瀘州老窖集團與瀘州老窖股份公司按照要求徹底實現六分開:按照瀘州市國資委指示,瀘州老窖股份有限公司和瀘州老窖集團有限責任公司實現人員、機構、業務、資產、財務、管理的“六分開”。

同時集團與股份公司還明確了業務邊界:按照股份公司做強做專的工作思路和目標,股份公司全心全意做好酒業,集團公司和股份公司產業互為支撐、不交叉、不重復。股份公司由釀酒版塊、賣酒版塊以及總部服務版塊組成。

瀘州老窖銷售公司由總指揮部、總裝備部、總行政部、創新中心等組成。與銷售相關的組織和業務全部由銷售公司統一協調和指揮。核心思想是“品牌主導、渠道支持、整合資源、協同作戰。服務一線,廠商一體,體系保障、監管到位。”核心就是要賣酒。

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