西鳳2018銷售收入近50億 2019新規劃出爐

2020-04-12 作者:七娃   |   瀏覽(51)

據媒體報道,12月29日,西鳳酒2018年終端系列答謝會上,陜西西鳳酒股份公司副總、營銷公司董事長周艷花透露,“2018年西鳳全年銷售收入近50億,各項指標完成創歷史新高,提前完成全年任務。”

由內而外“新生”

“回望2018年,在以董事長秦本平為核心的領導班子帶領下,西鳳人上下一心,團結一致,全方位推進企業深化改革,追趕超越不停歇,堅持四個自信不動搖,使得西鳳酒取得了行業矚目的成效,西鳳品牌復興的腳步更快。”周艷花在會上表示,西鳳通過抓文化、抓品質、抓營銷、抓傳播等手段,使西鳳酒在行業深度調整期實現了健康持續的發展。

對于西鳳酒的快速增長,資深白酒營銷專家、九度智力集團董事長馬斐認為,一方面是因為西鳳對產品線進行了梳理,優質產品品牌更集中,將規模較小的品牌進行壓縮,市場得到有效凈化,而規模大的品牌則得到了進一步的重視,業績再上臺階;另一方面是市場營銷更規范地落地,與消費者的互動得到了進一步的加強,品牌消費基礎越來扎實;此外,廠家主導的產品起勢明顯,增強了經銷商信心和消費者信心。

(圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

酒業家記者了解到,西鳳酒的自營產品也通過營銷創新等舉措取得了較大突破。以西鳳酒酒海陳藏為例,上市一年銷售就突破1億元大關。

今年5月底,在西鳳酒酒海陳藏上市一周年的客戶座談會上,西鳳酒營銷公司總經理任偉俊公布了西鳳酒酒海陳藏的銷售業績后,還對酒海陳藏銷售額占比、客戶數量、客戶平均銷售額、客戶結構進行了細致分析,也博得了廣大經銷商的認可。

據了解,今年7月、8月,西鳳酒還專門舉辦了西鳳酒海陳藏經銷商精英培訓班,并公布了相應的年度獎勵計劃,大大提振了經銷商的信心。

在正一堂營銷咨詢機構董事長楊光看來,西鳳酒的今年的快速增長其實并不令人意外,原因是多方面的:其一是今年西鳳酒整體產品結構往上提升,增加了兩百元價格帶的產品,順應了市場的消費升級趨勢,且高端產品旗艦西鳳酒也在逐漸放量;其二是“兩條腿走路”戰略發揮了實效,原有的大單品西鳳6年、西鳳15年、華山論劍、375等持續保持活力,自營產品也逐漸展現新活力;其三是近年來西鳳酒堅持省外重點市場的耕耘,今年在河南,湖南等市場取得了一定的突破帶來了一定的增量;其四是內在軟實力的釋放,不僅品質有較大提升,文化建設也日漸“高調”,品牌形象和西鳳老名酒的特色進一步突出,名酒優勢也就展現出來了。

“另外,很關鍵的一點就是領導班子的調整也給西鳳酒增添了新動能,西鳳酒副總經理周艷花出任營銷公司董事長后,營銷實戰能力較強,銷售完成建設。所以得增長還是不錯的。”楊光補充道。

據了解,周艷花是從基層普通銷售人員做起,長期從事營銷工作,曾經擔任中原片區經理一職,并在河南市場取得了突出成績。2012年被調回廠里負責生產板塊,后升任副總經理。

“從履歷來看,周艷花擁有市場一線營銷管理能力,并且對生產、采購環節都很熟悉。她兼任營銷公司董事長一職,有利于產供銷一體化建設,將更加靈活、精準與流暢。此外,她加碼營銷版塊后,秦董事長可以騰出時間做更大的戰略。”業內人士評價道。

西鳳酒2019新規劃出爐

從年底市場銷售情況來看,老名酒的新生已初見端倪,未來后勁將如何繼續釋放?

馬斐表示,后期在名酒回歸的大行業背景下,西鳳的名酒基因將會得到繼續釋放,在品牌上會越來越自信,在鳳香型品類上也會更自信,發展勢頭還是很可期的。

展望2019年,周艷花表示:“雖然未來要面對各種艱難險阻,但是我們要看到西鳳最近幾年發生的深刻變化,相信西鳳的未來之路會越走越寬。”

在談到西鳳酒2019年的規劃時,周艷花提出了五個方面的重點工作:一是將產品品質保障和提升放在首要位置;二是聚焦以53度西鳳酒旗幟珍藏版為核心的八大戰略單品,積極推進產品品牌瘦身;三是做強做實陜西的同時,加大省外1-2個重點市場布局;四是建立以西安和寶雞為中心的創新渠道運營模式;五是提升品牌傳播平臺,增強品牌傳播創新方式。

“陜西作為西鳳酒核心市場,市場銷量貢獻力占西鳳酒全國市場的七成左右,因此,如何在全國各大名酒廠紛紛加大全國化步伐,尤其是對陜西市場的攻城略地大背景下,穩基礎、找良方,成為西鳳近幾年需要應對的現實問題。”西鳳酒陜西戰區總指揮邰永峰講到。

篮球胯下运球教学视