瀘州老窖市場新政:4月分區域啟動市場 5月前不壓貨

2020-04-12 作者:七娃   |   瀏覽(133)

3月30日,微酒記者從市場獲悉:瀘州老窖銷售體系向全國各片區發布了營銷新政策的通知,主要公布了瀘州老窖下一步的市場運營節奏。

該“通知”內容內容如下:

全國各片區: 通過對市場調研,目前市場已經在啟動中,由于2019年策略得當,我們現在是全國形勢最好的酒類企業之一。

為保持公司發展的良好態勢,此時此刻運營節奏不能混亂。務必有利有節,逐步恢復市場。因此全國片區與客戶,一定不能在五月前壓貨和通路促銷。

我預計全國四月中旬市場才能逐步啟動,屆時可以三分之一局部地區實施配額制,四月下旬才能有三分之二地區執行配額制,五月后才能全面實施配額。望諸位堅決執行順價銷售。

全國各城市啟動會有先有后。現公司統一全國各市場啟動標志是該市場終端動銷面達70%以上,終端動銷量達淡季70%以上的,才是市場的真實啟動,在此之前堅決不發貨,有短缺的,協調各終端各客戶庫存補充。 望各片區各客戶穩健經營,抓住抓好本次市場戰機。

通過上述內容可以看到,這份“通知”主要包含三個方面內容: 一是,5月之前,全國片區與客戶,不能壓貨和通路促銷;二是,瀘州老窖全國市場預計將在4月中旬逐步啟動,5月之后全面實施配額;三是,統一全國各市場啟動的標志是該市場終端動銷面達到70%以上。 值得關注的是,近兩周以來,伴隨著國內疫情進一步得到控制,酒企就營銷層面的動作也逐漸顯露。就在2月,瀘州老窖曾連續發文,取消國窖1573經典裝和瀘州老窖特曲產品(包含老字號特曲第十代、晶彩版、紀念版)的配額。

彼時,便有經銷商分析認為:“取消配額是切實為經銷商減負的舉措,稱此舉一方面穩定了經銷商信心與市場情況,另一方面也是大環境下的順勢作為。” “取消2月份配額也可以看成階段性的舉措,后面廠家還可以視疫情發展態勢再調劑。”瀘州老窖在行業一直都是“戰術靈活”的酒企;故而,有行業人士給出了上述猜測。 從今日發布的市場“新政”不難看出:

第一,瀘州老窖充分考慮到了疫情對市場的現階段影響和延續性影響,再次及時調整經營節奏,體現了操盤的靈活性;

第二,從明確要求各片區5月前不壓貨和通路促銷,表明了瀘州老窖切實維護經銷商利益的態度和產品價格的決心;

第三,從分區域和分節奏啟動市場,表明了瀘州老窖在恢復市場時充分考慮到了地區差異,為穩定全國市場奠定基礎。 對于該策略,有行業觀察人士評價說,這是瀘州老窖進一步穩定價格和市場的明智之舉,體現瀘州老窖策略接地氣的同時,也展現了瀘州老窖切實維護經銷商利益的態度。

早在2月4日,瀘州老窖在專題研究部署復工復產及穩定市場銷售相關問題會議上,便明確表示:公司將采取有力措施,科學做好疫情防控,及時應對市場變化,全力支持廣大經銷合作伙伴將疫情影響減至最小,攜手完成2020年各項發展目標。

“疫情之下,廠商一家。維護價格穩定、市場穩定是酒企和經銷商共同的心愿。”一位行業專家補充道,“與經銷商攜手,取消任務、不壓貨、根據情況逐步恢復市場......綜合這些舉措可以看出,瀘州老窖今年以來的市場操盤策略既具有前瞻性,也很理性!”

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